香 港 日 系 美 妝 專 門 店 「 瑩 之 部 屋 」 一 直 以 貨 品 種 類 多 和 價 格 與 日 本 相 近 ， 作 店 舖 招 徠 。 店 舖 成 功 在 於 老 闆 掌 握 日 商 做 生 意 的 文 化 與 模 式 。
記 者 ： 賴 藹 喬 鄭 婷 婷 梁 子 謙 張 岳 悅
Johnson 原 從 事 電 腦 軟 件 開 發 業 ， 常 到 日 本 公 幹 ， 順 道 「 走 水 貨 」 放 在 網 上 拍 賣 ， 顧 客 慢 慢 累 積 。 06 年 3 月 ， 他 決 定 專 營 日 系 美 妝 店 ， 在 灣 仔 開 設 首 間 「 瑩 之 部 屋 」 ， 07 年 加 開 3 間 分 店 。
「 剛 開 業 時 ， 我 完 全 不 懂 化 妝 品 ， 曾 有 顧 客 問 我 皮 膚 護 理 步 驟 和 豐 胸 膏 的 使 用 方 法 ， 我 完 全 不 懂 。 」 為 「 惡 補 」 化 妝 知 識 ， 他 看 台 灣 綜 藝 節 目 《 女 人 我 最 大 》 。
他 曾 經 錯 估 香 港 市 場 走 向 ， 購 入 日 本 當 時 流 行 的 化 妝 品 ， 然 而 它 們 在 香 港 的 銷 情 卻 不 理 想 ， 最 終 需 以 虧 蝕 價 售 予 其 他 化 妝 品 店 。 Johnson 明 白 ， 香 港 市 場 有 其 獨 特 性 ， 不 能 只 盲 目 引 入 日 本 流 行 的 化 妝 品 。
後 來 他 的 生 意 越 做 越 好 ， 經 分 析 後 ， 他 發 現 顧 客 大 多 來 自 葵 青 、 九 龍 和 港 島 區 ， 07 年 決 定 加 開 3 間 分 店 。
兩 年 前 ， 他 發 現 競 爭 者 不 斷 增 加 ， 為 在 市 場 上 爭 一 席 位 ， 他 到 日 本 洽 談 化 妝 品 代 理 權 。
從 以 往 與 日 商 接 觸 的 經 驗 所 得 ， 他 知 道 日 商 做 生 意 的 模 式 與 文 化 。 「 他 們 很 注 意 細 節 ， 會 從 答 案 推 敲 營 商 手 法 。 日 商 對 產 品 出 口 海 外 市 場 存 有 顧 慮 ， 害 怕 難 以 遙 距 控 制 ， 害 怕 我 們 沒 有 推 廣 產 品 ， 害 怕 翻 版 問 題 ， 他 們 不 想 品 牌 變 『 cheap 』 。 」
懂 日 語 的 Johnson 耐 心 地 向 日 商 解 釋 計 劃 書 ， 終 以 誠 意 打 動 日 商 ， 成 為 兩 個 美 容 護 膚 品 牌 的 港 澳 經 銷 商 。 他 亦 與 日 商 洽 談 以 優 惠 價 入 貨 ， 使 代 理 產 品 在 港 定 價 能 與 日 本 定 價 接 近 ， 成 為 「 瑩 之 部 屋 」 的 賣 點 之 一 。
